Aprende a exportar. Estrategia operativa, documentación trámites

  • Fecha
    13/10/21 - 28/10/21

    Hora
    16:00 a 20:00 horas


  • Organiza
    Servicio Navarro de Empleo_Centro Iturrondo
  • Precio
    Subvencionado por el Servicio Navarro de Empleo-Nafar Lansare - Gobierno de Navarra €

  • Objetivo

  • Adquirir una visión global del comercio internacional, ante la necesidad-decisión de la empresa de internacionalizarse.   Conocer y aplicar herramientas/apps online para realizar estudios de mercado, que nos permitan localizar países de importación de nuestro producto (selección de importadores), países competidores (estudiar empresas competidoras) y productos y países con potencial de exportación (oportunidad).   Analizar y realizar un plan estratégico de internacionalización (Big Data).   Conocer y recopilar la documentación necesaria para la gestión de las operaciones de exportación/importación y venta/adquisiciones intracomunitarias. Incidir más en la exportación/ventas intracomunitarias.   Conocer y manejar, de forma práctica, la operativa de exportación.   Dar respuesta al cliente en la negociación de los términos y condiciones de compra-venta.   Tener argumentos como empresa para decidir si nos encargamos del proceso de internacionalización, o lo externalizamos, manejando adecuadamente el lenguaje elemental.


  • Programa

  • 1. Internacionalización de la Empresa (PYME)


        1.1. Plan estratégico global: convivencia de la metodología clásica y digital.


        1.2. Conocimiento, análisis y estrategia: webs interactivas de búsqueda de datos, análisis de flujos comerciales, localización de países importadores y empresas competidoras…


     


    2. Internacionalización digital de la empresa (PYME). Omnicanalidad-compradores mixtos:


        2.1. Responsable import-export 2.0
        2.2. e-commerce (evolución-potencialidad-tendencias)
        2.3. e-marketplaces (verticales-horizontales) B2B/B2C


     


    3. Documentación y trámites


        3.1. Documentos Comerciales.


        3.2. Documentos de Transporte.


        3.3. Documento de Seguro.


        3.4. Trámites tributarios/aduaneros según destino: UE/otros.


        3.5. Documentos y certificados específicos.


     


    4. INCOTERMS 2020.


     


    5. Medios de pago Internacionales.


     


    6. Consejos prácticos para importar/exportar. Repaso-autoevaluación del curso.


     


    Actividades prácticas integradas a lo largo del curso


        - Consulta de datos relevantes en webs específicas.


        - Uso de Apps-web interactivas en la prospección de mercados.


        - Estudio de mercado-competitividad de producto. Escandallo de costos


        - Casos prácticos: cálculo precios-cotizaciones, INCOTERMS 2020


        - Gamificación en el proceso de enseñanza-aprendizaje (autoevaluación)